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五糧液“福喜迎門”酒項目招商書

前 言

五糧液酒集國際金獎、世界名酒、中國名酒、中國白酒食品行業最有價值品牌于一身，2016年品牌價值已高達875.69億元，是名符其實的“中國白酒大王”。中國福喜文化酒--福喜迎門酒,是五糧液股份有限公司為新中國成立60周年大慶獻禮專門推出的。福喜迎門酒定位為:中國福喜文化酒的領導者和領航者、中國福喜文化酒！如此正與五糧液酒作為中華傳統文化的杰出代表者的品牌內涵一脈相承，并獨具一格，精彩絕倫，華章耀世。

第一章  項 目 背 景

福喜迎門酒出身名門望族 血統純正高貴

五糧液酒品質卓絕，冠絕華夏宇內，具有領導市場的影響力！五糧液酒的傳奇而卓絕的品質，集華夏三千年釀酒文化，六百年釀酒工藝以及六百年窖池文化的承傳，成就了今日“世界名酒”、“中國白酒大王”的霸業。

福喜迎門酒作為五糧液家族正宗的后起之秀，耀世上市, 可謂名門望族，血統純正高貴，必將承傳“世界名酒”五糧液的卓越品質! 其發酵工藝、發酵場所、釀制過程、質量控制、品質管理等與五糧液是完全一樣；其口感品質特點：窖香濃郁、淳厚甘美、醇和綿甜，回味悠長，空杯留香，飲后不上頭。  2011年9月18日,中國酒類流通協會特授福喜迎門酒為:“中國酒類流通協會特別推薦產品”,中國酒類流通協會隆重地向全國酒類營銷商特別推薦經銷五糧液福喜迎門酒、向全國廣大消費者特別推薦飲用五糧液福喜迎門酒,五糧液福喜迎門酒是中國酒類流通協會向全國酒類營銷商、全國廣大消費者特別推薦的放心酒。

一、五糧液福喜迎門酒產品體系（產品攻略）

五糧液福喜迎門系列酒現已上市有9個品種，每個品種都有一個非常福喜、非常吉利、非常尊貴的、彰顯高檔次高品位的子品牌，如此立馬就與其它打福酒喜酒旗號的雜牌酒或者品牌酒拉開了距離和檔次，將福喜迎門品牌從大眾化品牌之林中凸顯出來了，顯得鶴立雞群，彰顯的是尊貴之福，是尊貴之喜，是高貴典雅的福喜，具備超凡脫俗的富貴之福和超凡脫俗的富貴之喜。

                    第二章 品牌攻略

品牌文化 品牌規劃與戰略

品牌文化：中國福文化和中國喜文化  五糧液酒文化

一個長遠發展的品牌必須是建立在獨特的文化積淀和文化內核基礎上

一個品牌或企業必須要有自己的規劃與戰略才能不斷突破，成就卓越

一、五糧液福喜迎門酒的品牌文化

1、依托、繼承、發揚五糧液品牌文化：

歷史、和諧、五糧、責任、細節、奢華、尊貴、享受、超越

2、打造獨特的五糧液福喜迎門酒品牌文化：

（1）品牌文化內核：中國福文化和中國喜文化，以及祝福、喜慶、財運、富貴、尊貴、榮耀、和諧等文化元素的提煉和整合；

（2）產品文化內核：中國福喜文化酒，中國尊貴的福喜酒，五糧液特為新中國60華誕敬獻的祝福喜慶酒。

3、五糧液福喜迎門酒品牌對中國福喜文化的承傳、提煉與發展：

福喜文化是我國傳統文化的核心組成部分，也是最有生命力和發展力的。世界上沒有任何國家像中國這樣對福喜文化有著特別的熱愛和鐘情，而且不分階層和貧富都對福運、喜運、祝福、賀喜等文化憧懷有同樣的向往和認知。

  二、五糧液福喜迎門酒品牌含義與特點 

 1、品牌含義：  

由于中國在歷史上長期處于農耕文明狀態，因此，在中國的傳統文化中，就形成了具有“福文化”和“喜文化”等鮮明特征的文化形態。在中國人的心目中，“福”和“喜”都是趨利避害、祈求平安的象征。

福：福是福祉、福佑的意思，是深受傳統文化熏陶的每個中國人的終身追求。“福”字在甲骨文里的意思是：兩手捧酒壇把酒澆在祭臺上。《尚書洪范》引申為“五福”，解釋為“一曰壽，二曰富，三曰康寧，四曰攸好德，五曰考終命。”即所謂富貴平安、福壽康寧等，還有大家耳熟能詳的春聯“天增歲月人增壽，春滿乾坤福滿門”等等，都是世人所渴望得到的福氣。民間流傳的洞房花燭之喜、白頭偕老之福，金榜題名之喜、鯉魚跳龍門之福等福氣，都是世人所渴望的。在這里，福的內涵被定位為幸運、好運、紅運，它體現的是一種幸福追求，是中國民俗文化重要的組成部分。

 喜：喜的概念為高興、快樂、可慶賀的等，在這里，喜的外延被我們定義為幸運、好運、鴻運等各類“喜運”的統稱。通俗地說就是喜事上門、喜氣洋洋以及好運氣、好歡喜等等,是由情、由事而生的一種心理暗示。喜運即“好運”、“紅運”，所謂的“喜雀叫,好兆頭”、“看到喜蜘蛛,有好事發生”等。喜是精神層面上的一種民間文化，中國千百年的傳統文化已經習慣于把好事情的發生說成是遇到喜事、交了喜運。所以，可以把“福喜迎門”理解為“遇到了好事情就是交了福運喜運”。

順著這一思路，將“福喜迎門”文化與白酒有機地結合起來，就表現為：

1．好事成真，就要喝福喜迎門；

2．常喝福喜迎門酒，好運喜事天天有；

3．喝福喜迎門，福至喜降臨！

因此，福喜迎門酒呈現給大眾消費者的是一種：福文化、喜文化、“好運”文化、祝福文化、福喜文化…… ,國人為什么這么喜歡“福 、喜”? 幸福是一種感受,誰感悟到誰就能享受,遇到喜事就能享受幸福。國人很早就己經發現這個奧秘,并在福、喜字的構造和意義上體現出來,造就了中國特有的文化現象---“福喜”文化。在中國幾千年的傳統文化歷史長河中，我國民間對風水、八卦、命理的研究口傳書載的也不少，這無一不體現出國人對“福氣”、“喜事”的無限渴望與追求，哪怕科學的不斷進步，也不能阻擋國人對“開門迎運”之道的苦苦追尋,這就為福喜迎門酒的流行與全國普及打下了傳統文化基礎。

2、品牌特點：

（1）中國向有福喜不分家的文化傳統，遇喜事便要喝酒的民俗傳統習慣，而且要不醉不歸興趣使然,故五糧液福喜迎門酒容易被全國廣大消費者所接受；   

（2）福喜迎門上口好念，既有中國傳統喜慶概念，又符合現代時尚元素；

（3）喝福喜迎門酒寓意在商場、仕途、生活、社交場合上福到喜臨、好運連連、所向披靡。而喝酒者男性居多，作為社會活動中的主力軍，其必對此類酒大加青睞及追捧；

（4）福喜迎門，福喜雙至，意指做事一帆風順、勢不可擋。極吉利的兆頭，迎合了目標消費者的心理需求；

（5）中國幾千年傳統文化的沿襲影響，在廣大消費群體的心目中形成了萬事講究“福運”、“喜運”的習慣心理，使得“福喜好運”等詞在神州大地具備廣泛傳播的群眾與社會基礎。

    五糧液福喜迎門酒從品牌名上就能很強烈地向消費者傳達出產品具有較深的品牌文化及文化內涵。因此，我們首先要做的不是對品牌文化的再塑造，而是對文化內涵的深度挖掘和重新構建。

三、五糧液福喜迎門酒品牌規劃與戰略：

1、中國名牌戰略計劃：在6-8年內將福喜迎門酒品牌打造成四川名酒、中國名牌、中國馳名商標，成為中國福喜文化酒的品牌。

2、品牌6年規劃：6年后，福喜迎門品牌將努力成為五糧液股份公司糸列酒的子品牌，在五糧液集團品牌戰略中低品牌價值名列前茅,成為五糧液集團的驕傲和光榮，成為中國白酒行業的旗幟。

第三章、定位攻略

品牌定位 產品定位

一、 品牌定位

1、品牌定位：打造中國福喜文化酒，尊貴也時尚的福喜文化酒，中國福喜文化酒的品牌。

2、消費者定位：

（1）28歲以上，熱愛中國傳統文化，對中國福喜文化有較深的感情，對五糧液品牌有較深的忠誠度，在社會上是較有成就和社會地位的群體和階層，或者有社會背景和家庭背景的群體和階層，一般接受過中高等教育，經常宴賓請客，參加各種社交、商務、政務等活動。

（2）消費者市場細分：從年齡階段細分：

從社會系統細分：

職能部門系統、通訊系統、金融系統、壟斷部門系統、地方重點企業、等各行各業商務用酒，以及婚宴市場、喜慶用酒市場均是重點消費者市場。

3、市場定位：中低端福喜文化酒，中國福喜文化酒的領航品牌。

二、 產品定位：尊貴的福酒，時尚的喜酒

第四章 市場攻略

市場推廣與管理體系

一、市場整合推廣

1、市場現狀分析：

2013年始,受國家限制＂三公消費＂政策的影響,高端白酒銷量下滑,不復當年風光,于是各酒企把目標瞄準大眾市場,紛紛推出中低端產品,搶占腰部即傳統的100元-300元價格帶。但，這個價格帶不是誰都可以搶占的；要想搶占這個價格帶，必須具備強大的品牌優勢和品質保障優勢。五糧液福喜迎門酒自身素質完全可搶占這個價格帶，也是為這個價格帶量身定做的。

目前中國在福酒、喜酒市場上比較混亂，品牌很多，但多為雜牌軍，包裝低俗,良莠不齊；上檔次真正意義上的中低端的福酒喜酒更是少見；基層消費者渴望買到喝到物有所值的、品質過硬的高性價比的福喜酒，渴望在大眾市場上出現品牌過硬、品質過硬的福酒喜酒；

中國親民五糧液福喜迎門酒正是應市而出！

 網絡建設與終端攔截：

餐飲渠道、名煙酒店、團購渠道、商超渠道、流通渠道。

白酒通路主要有餐飲、名煙名酒店、商場超市、流通批發、商務團購、電視購物、電臺購物、電商網賣、跨行業聯合銷售等銷售渠道。由于酒類流通形勢新變化,現在一個新品牌進入市場，往往是先從餐飲渠道、名煙名酒店、團購渠道起步，然后到商超及批發分銷渠道。

任何一個區域市場，它能夠容納的領先品牌數量是有限的。白酒領先品牌在區域市場上表現得是否活躍，除了其品牌的長期影響力之外，更多地依靠對渠道的全盤控制和對終端的有效刺激。

  作為面向社交、商務、中小企業、大眾消費的五糧液家族的名優中低價位白酒重點產品，應針對目標顧客群日常大眾消費的飯店及商超進行重點推廣和攔截，實現在重點渠道快速動銷和走量。在五大渠道并推的同時，應注重對餐飲、名煙名酒店渠道有所偏重。特別是中低檔餐飲場所，消費低、上量快，是五糧液福喜迎門酒目前推廣的重點渠道。

具體做到：

（1）雖然三公消費被持續壓制,但仍應注重本地政、商、社會團體及工商業界名流消費場所,堅持走“領袖”路線、“明星”路線，乃致形成消費意見群引導當地大眾消費市場。

（2）目前要特別注重商務團購,建立精干商務團購隊伍,及時建立VIP客戶檔案，建設及大力推廣商務“后背箱工程”。

（3）要注重本地消費中低檔白酒的餐飲渠道，實現終端攔截，快速動銷，建立大眾形象消費。

（4）注重本地重點知名的名煙名酒店、中小型商超、賣場渠道，積極傳播產品形象和品牌文化形象。

（5）爭取在本地現有名酒專賣店中建設“五糧液福喜迎門酒”形象專柜。

（6）在縣城及鄉鎮開設“五糧液福喜迎門”酒專賣店、鄉鎮辦事處，提升拓展品牌形象力到基層，主做婚宴、壽宴、謝師宴等喜慶宴。

（7）注意發展及借勢當地名酒經銷商及其網絡；注意發展其它酒類:如啤酒、黃酒、紅酒及奶品、飲品的具有良好網絡及經濟實力的經銷商。

（8）注意發展及大力開拓其它行業中有經濟實力和良好社會關系的單位、個人為福喜迎門酒的戰略合作伙伴。

（9）建立健全自己的忠實的分銷網絡系統是必不可少的市場手段；只有具備完善的能在最短時間里直達消費終端的網絡，在市場競爭中才能首先立于不敗之地，進而爭取更大的成功,何況我們有五糧液系列酒低價位的寶貴資源,可直達鄉村、社區。

（10）關注新生事物,大力進行營銷方式創新，積極推進各種有效的銷售策略的執行，如微博營銷、微信營銷、微城營銷、微電影營銷、體驗營銷、招商會、人員推廣戰術、跨行業聯合營銷等模式，在本地市場營造出五糧液福喜迎門酒的消費熱潮和火熱氛圍。微信營銷是移動互聯網時代的新生事物,是一個非常火爆的社交工具,通過微信可以建立起一個非常大的福喜迎門酒銷售區域平臺,在這個平臺上信息可以快速傳播,而且很精準。福到萬家,喜傳天下---有喜事就喝五糧液福喜迎門酒！婚宴、壽宴、升學、滿月、喬遷、開業、論壇、慶功宴、謝師宴、升學宴、周年紀念及招待上級、外地、外單位貴賓宴會就喝五糧液福喜迎門酒！

3、競爭性和掠奪性推廣：

根據經銷商自己的地方資源優勢，整合一切可整合的資源形成銷售合力，除了針對職能部門系統，特別要重視通訊系統，金融系統，壟斷部門系統，地方重點企業系統等重點商務用酒消費細分市場，設計具體而適合的強力商務團購方案，包括廠礦企業單位招待用酒，福利用酒，禮品用酒等，各地婚宴及大眾喜慶用酒是個潛力巨大的市場，而且是消費意見領袖群市場，具備攻其一點而帶動全盤的效能性，應特別要加強營銷力度,強調福喜迎門酒的高性價比物有超值。

4、市場推廣宣傳階段

第五章 廣告攻略

廣告與品牌整合推廣策略

積極卓越的品牌廣告推廣是品牌快速提升價值的有效和必要手段

五糧液福喜迎門酒的品牌廣告精美絕倫，絕對震撼心靈、出奇制勝

福到萬家 喜傳天下---有喜事就喝五糧液福喜迎門酒!必將響遍中國的大街小巷山村鄉寨

一、全國性空中強力品牌廣告整合推廣三部曲1、全國性品牌廣告：2017年在中國中央電視臺央視網熱播微電影福喜迎門都市喜劇糸列片:福喜迎門、喜慶連連、福星高照、鴻福齊天等六集系列片大力宣傳五糧液福喜迎門酒；2、在江蘇衛視、北京衛視、安徽衛視、廣西衛視、山東衛視、湖南衛視、陜西衛視、天津衛視等衛視上經常做五糧液福喜迎門酒的廣告等宣傳；3、在各區域性電視臺長期投放大量廣告。

廣告策劃：公司邀請著名營銷策劃公司和團隊對五糧液福喜迎門酒做全方位的品牌傳播廣告和市場推廣策劃，其策劃創意絕對富有超乎想象而又符合實際市場的震撼效果，將絕對能做到一炮打響，出奇制勝，必將讓加盟合作者賺到想賺的錢！

市場策劃：在全國市場打造五糧液福喜迎門酒作為中低端喜慶用酒的卓越形象，我們賣的不是酒，賣的是酒文化，賣的是五糧液酒文化，賣的是中國福文化和喜文化；消費者購買五糧液福喜迎門酒，消費的是酒，但消費的更是一種尊貴的福文化和喜文化，消費的是一種尊榮、富貴、喜慶、祝福和美好的愿望，消費的是一種社會地位及身份價值。

根據具體的市場，制訂針對性的具體落地的廣告攻勢，形成立體的廣告傳播網絡和效能，確保五糧液福喜迎門酒一上市就卓爾不凡，大氣耀世。

二、品牌整合推廣策略

（一）市場競爭策略

1. 點投入、面推廣、導入并啟動市場的競爭策略

① 除面向本地報紙、電視媒體投入外，福喜迎門酒的營銷與宣傳力量，主要放在本地重點市場。做到局部市場“牛刀殺雞”的絕對優勢配置，建立面向本地市場競爭的根據地。

② 首戰必勝，打造區域內明星市場。首戰重點投入，打造五糧液福喜迎門酒示范市場，用事實堅定二批以及下級分銷商的決心，堅定廣大消費者對福喜迎門品牌的認同感并產生消費的信賴感。

2.采用縱向平衡法的“高開低進”攻勢營銷策略。

① 市場啟動費用集中投放于五糧液福喜迎門酒的產品宣傳和銷售，全力打造五糧液福喜迎門酒的品牌形象，在當地形成一馬當先的知名度和美譽度。

② 市、區、縣如有通暢的渠道，應以低價快速導入，迅速占市，造勢分流，擺脫對媒體的高額預投，全力開拓渠道、通路，進行拉推的有效結合，即所謂低進策略。

3. 實行文化+口碑的消費引導策略

①五糧液福喜迎門酒產自中國白酒大王--宜賓五糧液股份有限公司，品質能得到強有力的保證,產品信任度、美譽度很高。因此，其結合百姓生活的福喜文化在終端消費者中具有特有的文化引導優勢。

② 開展針對目標消費群體的公關活動，將產品的公關推廣、文化營銷滲透到熱點消費場所，讓消費者感受到五糧液福喜迎門酒強大的質量口碑及品牌文化。

五糧液福喜迎門酒在傳播上將深入挖掘其品牌文化主張與核心訴求，整合各渠道的傳播信息，從而在品牌、產品、消費者之間建立起廣泛的互動關聯，以獲得消費者的進一步認知與信賴。

（二）市場推廣的關鍵點

1、五糧液福喜迎門酒在充分整合各項資源的條件下，博業界之精髓，采眾家之優勢，匯成自我之一派，發揚經典營銷“細節完美化”之神韻，謀定而后動，精益求精。 強化產品營銷等差異化，以期與市場同類競品區隔，在提升產品檔次的同時，還利于知名度的提高及品牌效應的擴大；

2、全力借助五糧液品牌優勢及在全國的巨大影響力,強化產品的特點，并充分溶入到各項宣傳促銷活動中去,以獨特的福喜品牌文化及中低價位吸引更多的消費群體，增加銷售機會；

3、根據目標市場的選擇，快速組織渠道網絡，借助央視、衛視和區域電視臺五糧液福喜迎門酒的微電影糸列片及廣告，借船出海，借勢造勢，形成強勁的空中轟炸；建立科學立體的福喜迎門酒傳播推廣系統，分中央及地.市.縣級目標市場三級廣告投放體系，“分眾傳播，逐步滲透”，與目標消費者建立多形式、高格調的溝通和共鳴，使五糧液福喜迎門酒真正成為“領袖消費品牌”；在《華夏酒報》、《糖煙酒周刊》、《酒海導航》、《中國酒》、《新食品》等著名行業媒體打造福喜迎門酒形象廣告氛圍，以供各地分銷商迅速打開市場，盡快建立一定的市場地位。

（三）品牌傳播推進階段

本品牌的傳播分為兩個階段。

前期支持產品上市，面對二批招商。在產品鋪市時，訴求對象主要為消費者，加強他們對產品的感受與認知，并吸引其進行首次嘗試繼而不斷重復消費。

后期通過媒體宣傳廣告語和消費者的口碑傳播，側重品牌的塑造。以品牌的強大影響力來促進產品的銷售。可采取多媒體、多信息、中頻率、集中與分散相結合的轟炸形式進行宣傳。

節日期間則針對目標消費群體進行重點宣傳，宣傳形式以終端生動化為主，配合一定篇幅的軟文炒作，演繹五糧液福喜迎門酒的品牌文化。

第一階段：

目的：樹立品牌形象；

手段：以中國中央電視臺央視網熱播微電影福喜迎門都市喜劇糸列片:福喜迎門、喜慶連連、福星高照等六集糸列片大力宣傳福喜迎門酒,五糧液福喜迎門酒電視廣告宣傳片作為主要告知載體，配合開展公關活動，進行品牌形象的鋪墊。

第二階段：

目的：深化品牌主張，建立認同度；

手段：以終端生動化展示（pop海報、X展架等）為主要推廣手段，輔以電視廣告，節假日免費品嘗、贈品、抽獎等等促銷活動，完成五糧液福喜迎門酒“福喜”文化、“祝福”文化的深度傳播。目前“自媒體”傳播很強勢,酒類企業要注意充分運用“自媒體”進行宣傳,如:博客、微博、微信、播客、論壇及即時通訊（如QQ、手機短信、飛信等）發布廣告,以及口碑傳播、公關活動、事件營銷、銷售顧問等。要注意有效利用“自媒體”各種形式,讓他們互相配合從而形成宣傳效果最大化。

根據媒體的滲透率分析，五糧液福喜迎門酒在傳播上主要選擇電視+平面媒體+戶外的形式，預算投入比分配為4：3：3，即40%投電視、30%投平面、30%投戶外。

在產品進庫后，配合招二批上進行，主要完成市場招商建渠工作。五糧液福喜迎門酒廣告片及微電影糸列片在本區域地方電視臺播出，同時在報刊、戶外及自媒體進行廣告發布，并結合各階段傳播主體完善終端生動化展示與開展公關活動。

2017年主要針對元旦節、春節、五一節、中秋節、國慶節消費推出新的終端傳播口號，并加大媒體投放力度與廣度，以促進大眾產品銷售的直接上量。   

福喜迎門酒代表著人們真摯的美好祝愿，它猶如一股暖流源源不斷地滋潤著靈魂，并在人與人之間產生著共鳴，不斷地將祝愿傳遞延續。

以福喜迎門酒傳遞對國家、對親人、對朋友的美好祝愿，不僅能如愿以償地得到祝愿，也能為祝愿的人帶來好運。

福喜迎門酒既是心愿實現后的一種傾訴，更是對未來的一種祈愿，自然將得到國人的普遍欣賞和歡迎。

喝了福喜迎門酒，就會福喜同享,就會遇喜事、享福氣，就會財運、官運、好運相伴！

（二）廣告語提煉

1、福喜迎門，好事光臨！

2、福喜酒一瓶，好事自然成！

 3、喝福喜迎門酒，好事年年有！

4 、福到萬家,喜傳天下—有喜事喝福喜迎門酒! 

5 、中秋團圓,福喜迎門！

6.回家過年,福喜迎門！

7.福喜迎門,中國喜酒!

8.有喜事就喝福喜迎門酒!

   第六章 本項目的優勢及可行性分析

 一、項目優勢分析 

1、品牌優勢：五糧液品牌卓絕，中國白酒大王，中國白酒品牌，品牌價值己高達875.69億元。福喜迎門酒作為五糧液重點子品牌及為慶賀新中國60華誕大慶而隆重推出的重點品牌,在市場上能充分分享五糧液品牌資源。這非常有利產品的傳播和動銷，形成忠誠度和美譽度。

2、品質優勢：五糧液品質卓絕，福喜迎門酒品質必然會承傳之，公司肯定會嚴把質量關,保證福喜迎門酒品質，重點推廣福喜迎門酒，確保福喜迎門酒市場開拓成功；福喜迎門酒其品質與同價位的其它品牌的中低價位產品相比是有優勢的。

3、產品名與福喜文化優勢：產品名為：五糧液福喜迎門酒，而且每個產品都有一個非常福喜、非常吉利、非常尊貴的且高品位的子品牌，如此立馬就與其它打福酒喜酒旗號的雜牌酒或其它品牌酒拉開了距離和檔次；這在中國白酒市場上將中國傳統福喜文化、和時尚消費文化以及消費心理習慣整合、連接、運用到爐火純青之境界的白酒名和白酒品牌：中國傳統文化講福講喜講福喜，消費者在生活、工作、交流等方面講福運喜慶的，期待福喜迎門了；而中國大環境也是非常講究福喜文化，講究福喜迎門和諧社會的。所以，在客觀的市場需求上和文化心理、消費心理上，福喜迎門酒具有先天性優勢和競爭優勢！ 

4、產品組合、價格體系、利潤空間優勢：產品包裝精美尊貴高雅上檔次，賣相好；高中低檔齊全，高端做形象，中端賺錢，低端開路；價格體系銜接合理，各個環節的利潤分配合理，特別是總經銷商的利潤空間巨大，低價產品多容易促銷動銷,全國28個省市區的區域特約經銷商的實踐已充分證明:五糧液福喜迎門酒的區域經銷權是聚寶盆,特約經銷五糧液福喜迎門酒錢途無量!

5、品牌和產品定位優勢:是具中國福喜文化特色的五糧液白酒品牌和五糧液最低價位糸列酒產品。

市場定位：主要在中低檔福喜文化白酒市場，也是中低檔福喜文化白酒。目前，全國中低端老名酒白酒市場容量巨大且日益發展，這給福喜迎門酒帶來了巨大的發展空間和市場份額。特別是，老牌名酒紛紛搶灘中端腰部市場，淡化了對低端市場的投入和耕耘，目前在低端市場基本上還沒有一個全國性福喜文化酒品牌；而低端市場是最容易上量的,五糧液福喜迎門酒低端優勢立顯！

6、市場支持優勢：首批進貨及前期費用支持；平面媒體、互聯網門戶網站的大力支持等各項優惠市場支持。

7、消費者優勢：白酒市場已形成喜慶用酒市場，全國各地消費者對福喜白酒需求巨大，且希望買到喝到高品質低價位的福喜文化酒。五糧液福喜迎門酒的名字和文化，都能牢牢抓住消費者的心，非常有利于市場宣傳和炒作。

8、廣告傳播優勢：品牌具備天然的傳播優勢，如 “有喜事就喝福喜迎門！”“回家過年福喜迎門” “中秋團圓福喜迎門” 等；“福到萬家，喜傳天下—有喜事就喝五糧液福喜迎門酒!” “喝福喜迎門、享尊貴人生!”的廣告宣傳語，上口好記，過目難忘。

9、優質產品金獎競爭優勢：五糧液產品的高質量和福喜迎門酒特有的本身品牌傳統文化素質就具備天然的競爭力和銷售力。福喜迎門酒更有“2015第九屆全國食品博覽會優質產品金獎” 、“2013第七屆全國食品博覽會優質產品金獎” 、“2011年第四屆全國食品博覽會金獎”、“中國酒類流通協會特別推薦產品”的金字招牌,這是其他老名酒品牌中低價位白酒無與倫比的競爭優勢!

10、中國酒協及各省市區港澳臺酒協特別支持優勢: 五糧液福喜迎門酒是中國經濟貿易促進會、中國酒類行業協會、江蘇省酒類行業協會、四川省酒類流通協會貴賓接待用酒,不少縣市也曾將其列為政府接待用酒。2010年12月28日在上海召開的 “中國酒類流通協會首屆全國優秀營銷商代表大會”、2011年3月25日 在成都召開的“全國優秀營銷商大會”、2011年6月24日在廣州召開的“中酒協粵港澳臺酒業聯盟成立大會”、2011年7月16日在成都召開的“中國酒類流通協會國家級放心酒示范店標準研討會”、2011年9月18日國家人力資源和社會保障部與中國酒類流通協會在上海聯合舉辦的“中國酒業高級職業經理人崗位培訓班” 、 2011年11月17日 “中酒協10省市酒協會長秘書長南京會議” 、2011年12月7日在南京召開的“中國酒類流通協會第二屆全國優秀營銷商代表大會”、2012年11月14-16日“第五屇中國酒類流通協會會員大會” 暨“2012第三屆全國優秀營銷商[企業]代表大會”在上海召開、2013年12月11日“2013第四屆全國優秀營銷商[企業]代表大會”在天津召開, 均選用了五糧液福喜迎門酒作為大會歡迎宴會指定用酒，受到國家商務部、全國總工會、中國輕工業聯合會、中國酒類流通協會以及全國各省市區、港澳臺酒協領導的一致好評,福喜迎門酒以其卓絕的品質贏取了中酒協及各省市區酒協糸統良好的口碑,所以2010-2016年多次被中酒協秘書處推薦為中國酒類流通協會等舉辦的全國各重要會議歡迎宴會指定用酒。2012年8月國家信息中心在北京召開的全國聯合誠信誓師大會、環球商協會聯盟商政聯誼酒會也選用五糧液福喜迎門酒作為大會歡迎宴會唯一指定用酒。2013年1月18日，環球商協會聯盟與中國綠化基金會聯合主辦的“攜手共建 生態中國 2013年合作聯誼會暨新春團拜會”在北京新疆大廈隆重舉行,“被譽為中國福喜文化第一酒”的五糧液福喜迎門酒被主辦方作為聯誼會特別指定用酒,受到國內外與會1000多位領導及貴賓的一致好評。2013年4月12日,在全國市長研修學院“市長之家”歡迎新學員晚宴上特別選用了福喜迎門酒,國務院辦公廳、中紀委、中組部、中聯部、中央軍委、國家建設部等有關部門首長以及全國56個市出席歡迎晚宴的市長學員們對福喜迎門酒贊不絕口。2013年6月19日,“第七屆全球華人企業家論壇”招待晚宴在深圳君悅大酒店隆重舉辦,福喜迎門酒作為大會特別指定用酒,受到出席晚宴的國家有關部委主要領導、國內外著名經濟學家、華人企業家、藝術家等的高度贊賞。2013年11月3日,“中國上海國際藝術節”、“第十五屆中國工藝美術大師精品博覽會”歡迎宴會在上海大酒店隆重舉辦,福喜迎門酒作為博覽會接待唯一指定白酒,受到出席宴會的中國輕工業信息中心、中國工藝美術學會、中國上海國際藝術節組委會等有關領導、全國各省市區工藝美術家協會、工藝企業家、著名工藝美術大師等的歡迎與好評。2014年1月9日，中央電視臺《奮斗》欄目、《給你一個億》欄目在北京梅地亞賓館央視黃金招標大廳舉辦“致改革?致夢想——2013年CCTV《奮斗》年度峰會”。此次峰會匯聚了國內外政、經、學界領袖人物與全球華人精英共同參與這一改革、夢想之旅，打造的一場高端的思想盛宴。中國酒類流通協會副會長、福喜迎門酒業董事長王葆森作為特邀嘉賓應邀參加了這次”峰會”并兩次上主席臺演講,隆重推薦福喜迎門酒。福喜迎門酒榮獲“致改革?致夢想——2013年CCTV《奮斗》年度峰會”慶祝晚宴特別指定用酒。在璀璨的央視舞臺上,福喜迎門酒贏得出席宴會貴賓的一致好評及贊賞。不少賓客表示:逢年過節單位團拜會、家人團聚、走親訪友就選用大氣、喜慶、好喝的福喜迎門酒。從商品到品牌、從生意到企業，福喜迎門酒通過央視這次盛會香飄全國四面八方。

11、中國總運營商實力雄厚全方位支持優勢:四川省福喜迎門酒業股份有限公司是世界杰出華商協會副理事長單位,也是中國經濟貿易促進會副會長單位,與海外政要、富商巨賈有著廣泛、密切聯糸,實力雄厚。該公司還是中國酒類行業協會會長、中國酒類流通協會副會長、江蘇省酒類行業協會副會長、四川省酒類流通協會副會長、江蘇省工商聯酒類行業商會副會長單位,四川省福喜迎門酒業股份有限公司作為五糧液股份公司福喜迎門酒品牌全國總運營商,在中國酒界有著正能量的廣泛影響。福喜迎門酒上市以后，受到全國各地廣大消費者青睞，人民網、新華網、央視網、鳳凰網、中國日報網、四川新聞網、四川網絡電視臺、中國網絡焦點臺、糖煙酒周刊、華夏酒報、中國食品報、酒海導航等數十種行業報刊、網絡主流媒體對福喜迎門酒及福喜迎門酒業獲取國家級大量獎牌榮譽等進行了大幅度宣傳報道表彰,在中國酒界有著較高的知名度、美譽度。四川省福喜迎門酒業股份有限公司秉承“誠信打天下、共創共建共贏共享”的經營發展理念，憑借獨特的中國福喜傳統文化，取得了一個個優異的成績。先后榮獲中國酒類流通協會“2010年度全國酒類優秀營銷商”、“2010年度熱心公益事業酒類營銷企業”、“2011年度第二屆全國酒類優秀營銷商（企業）”、“2011年度最佳企業營銷獎”、“2012年度第三屆全國酒類優秀營銷商（企業）”、“2012年度酒類行業最具創新力企業”、“2013年度第四屆全國酒類優秀營銷商（企業）”、“2013年度酒類行業最具影響力企業”；“五糧液2011年優秀品牌運營商”、“五糧液2012年優秀品牌運營商”、“五糧液2013年優秀經銷商”；“2011-重合同守信用企業”、“2011中國AAA級誠信經營示范單位”、“2012誠信中國金鱉獎—AAAAA示范單位”、“2011～2012年度中國誠信與質量管理杰出企業”、“2012全國誠信興商宣傳月誠信經營示范単位”、 “2012年度中國白酒十大品牌運營商”、“2013中國最具公信力誠信企業”、“2013第七屆全國食品博覽會優質產品金獎”、“2013中國最具責任心企業”、“2013年度全國酒類優秀營銷商”、“2014中國酒業誠信企業”、“2014年度‘中國名酒大眾酒·成長榜樣’”、“2015第九屆全國食品博覽會優質產品金獎”、“2015年度最受消費者喜愛的中國名酒大眾酒”、“2015年度最受消費者喜愛品牌”、“2016年度中國煙酒名星新品新消費·名酒之星”、“2016第四屆金爵獎中國酒業重構期榜樣產品”、“2016中國千商大會首屆中國酒業華商獎十大創新品牌”、“2016年度中國十大喜酒明星產品”及“2016年度最受消費者喜愛品牌”等殊榮。

    四川省福喜迎門酒業股份有限公司董事長王葆森先生也先后榮獲 “中國酒業杰出企業家”、“中國商務誠信管理最具影響力企業家”、 中國酒協“全國酒類優秀營銷商”、“2012中國誠信企業家”、“中國驕傲-第12屆中國時代新聞人物”、“五糧液2012年優秀品牌運營商”、“2013七星獎中國誠信企業家”、“2013中國最具責任心企業家”、“2014中國酒業誠信企業家”、“五糧液2016年優秀品牌運營商”等榮譽。

12、中國總運營商上市公司資本優勢: 2014年9月18日9時18分，四川省福喜迎門酒業股份有限公司成功在上海股權托管交易中心掛牌上市,股票代碼:201718。國家原商業部副部長、中國商業聯合會名譽會長、中國酒類行業協會會長何濟海先生、國家工商總局辦公廳主任徐雪蘭女士、中國酒類行業協會副會長兼秘書長彭德駿先生和四川省福喜迎門酒業股份有限公司董事長王葆森先生共同敲響了第一聲掛牌銅鑼，歷時五年，福喜迎門酒這款為慶祝建國六十周年傾情打造的福喜酒終于走出了一片與眾不同的天地，迎來新的發展跨越。以掛牌上市為契機，進軍資本市場,整合社會資源，資本更充裕,更好的服務于全國酒類經銷商及消費者群體，為在全國實現“名酒”變“民酒”之夢做出更大的貢獻。 

二、 項目機會與前景分析

1、中國講究福喜文化，這是福喜迎門酒進入白酒市場必獲成功和發展的核心而專有性的文化機會；

2、中國在中低端福酒喜酒市場還沒有出現強有力的全國性品牌，這是背靠五糧液大樹,福喜迎門酒進入市場獲得成功和發展的巨大市場機會。

 3、白酒市場已形成有喜事喝福酒、喜酒的消費習慣，市場容量巨大且逐年大幅度增長；但沒有好的領導品牌，五糧液福喜迎門酒正具備了做中低端福喜文化酒領導品牌的所有素質,市場潛力將非常喜人,市場前景不可限量。

                    第七章 戰略合作

招商代理合作政策  戰略合作者條件  代理前景

我們找的不是傳統的經銷商，而是戰略合作伙伴

      一.代理合作政策與支持：

（一）價格政策（機密）  單位   元/瓶

注:市場、酒店零售價可視當地消費行情上下10-30%浮動，薄利多銷。

（二）進貨政策與市場支持

1、進貨比例：祝君福星高照不超過60%,祝君鴻運萬年不低于25%,祝君鴻福齊天不低于10%,祝君富貴百年不低于5%。

祝君喜慶連連酒是五糧液目前最便宜的禮盒酒,我公司現0利潤特大優惠招商,因系五糧液領導特例特批計劃外特低價酒現單獨招縣級特約直銷商,縣級首批38888元,年任務18萬。

2、市場支持：

祝君福星高照市場支持10%,祝君福星髙照(紅漆金屬盒)市場支持20%,祝君鴻運萬年市場支持30%，祝君萬福財禧市場支持30%,祝君鴻福齊天市場支持32%,祝君鴻運高照市場支持40%,祝君富貴百年市場支持50%。

縣市級總經銷商贈送200張pop海報宣傳畫及x展架6-8付等；另有償逐步配備促銷品如廣告打火機、廣告手表、廣告撲克、廣告中國紅專用瓷筆、廣告高級三用指甲剪、廣告煙灰缸、廣告酒具、廣告茶具、廣告掛歷、廣告臺歷等進行調劑配用。

在市場支持中可有償獎勵52度水晶瓶五糧液以及優惠配送我司從法國專門訂制的原瓶原裝進口的雅諾, 卡斯特艾略特干紅葡萄酒等,以支持全國各地五糧液福喜迎門酒區域特約經銷商適應開拓市場及鋪市時的不同對象的各種需要。

3、返利政策：

無論經銷商級別，嚴格按照公司統一制定的返利體系執行。

年度折扣返利政策：（銷售年度從第一年的合同日到第二年的合同日）

① 年度返利是針對年度銷售總量的完成情況來制定的；

② 完成全年銷售總量后，高價位產品按照12%的返利在第二個銷售年度的第一個月返還；

③ 完成全年銷售總量后，中價位產品按照8%的返利在第二個銷售年度的第一個月返還；

    ④完成全年銷售總量后,低價位產品按照3%的返利在第二個銷售年度的第一個月返還。

4、根據具體市場設計具體的合作方式

合作原則：資源互補，互利雙贏,長遠發展的原則，區域總經銷商投入越大越積極，公司支持力度也就越大越積極。

二、戰略合作伙伴加盟條件：

   我公司尋求的不是簡單的經銷商或者代理商，我們尋找的是戰略合作伙伴，是利益共同體，是希望做大事業的戰略投資合作者。

（一）戰略合作伙伴加盟條件

1、具備良好的人格品質和社會商業聲譽，具備長遠投資的理念和先進的經營管理理念，認同“五糧液福喜迎門酒”產品和品牌，認可“五糧液福喜迎門酒”文化和理念。

2、足夠的資源能力:資金、人力、人脈、網絡、設施及倉儲運輸等。

3、在本地市場具備覆蓋一定銷售渠道的網絡資源；特別是中低檔餐飲渠道、名煙名酒專賣店渠道以及團購與分銷商渠道等。

4、具備將“五糧液福喜迎門酒”做大做強的決心；有將“五糧液福喜迎門酒”作為主打產品做長遠經營的意愿；不經營與“五糧液福喜迎門酒”相沖突的其它產品和品牌。

5、愿意在管理上跟宜賓五糧液股份有限公司及四川省福喜迎門酒業股份有限公司接軌，遵守兩公司的市場管理政策。

（二）、首批進貨要求：

注：經濟欠發達地區首批打款進貨有困難者可再申請降低標準。

為確保各區域總經銷商的利益按行規收取3-8萬元防竄貨市埸保證金，合同期滿無犯將全額返還。

三、代理前景分析：

    代理本項目前景分析：您想賺錢、您想賺穩定的錢、想賺快錢、想賺大錢,哪就應該找一個一線品牌、暢銷品牌、老名酒品牌,五糧液福喜迎門酒就是您想追求的這類賺大錢的新品牌! 通過前幾章的具體分析及充分論述，投資本項目是絕對賺錢的、是不容置疑的!您可以從任何角度和任何方式來挑剔本項目。

四、共贏財富戰略：

1、為戰略合作伙伴提供全方位的支持和服務，包括個性化的合作方案，確保戰略合作伙伴零風險投資，并賺到客觀的高額利潤，實現平臺更大提高！

2、讓戰略合作伙伴賺錢才是硬道理：

（1）三年內打造600個100萬富翁；

（2）五年內打造60個500萬富翁；

（3）七年內打造60個千萬富翁；

（4）十年內打造10個億萬富翁。

3、“2016年度五糧液集團優秀運營商”、“上海股權交易中心掛牌上市公司”--四川省福喜迎門酒業股份有限公司將投入重金打造五糧液福喜迎門酒白酒行業的經典品牌，2017年我司將攜手全國所有縣、市級特約經銷商，本著資源互補、互利雙贏、共同做大做強的原則，傾力打造白酒行業的新航母。讓五糧液福喜迎門酒運出我們生命中的激情與活力，點燃絢麗多彩的人生，相信五糧液福喜迎門酒與全國各地特約經銷商真誠的合作必將締造一個白酒品牌新傳奇，打造出我們的一片藍天！

——猶豫者必將失敗！果斷者必成大業！

                      五糧液股份福喜迎門酒中國運營中心

                   四川省福喜迎門酒業股份有限公司

2017年1月8日