（一）、代理要求
1、行業(yè)內(nèi)人士或者正式工商注冊(cè)公司或個(gè)體商戶，具有良好的商業(yè)信譽(yù)。
2、有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)糖酒視頻營(yíng)銷具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
3、有良好的開(kāi)拓市場(chǎng)能力，完善的終端網(wǎng)絡(luò)和流通網(wǎng)絡(luò)。
4、具有一定的資金實(shí)力和配送實(shí)力。
（二）貴州侯醬坊酒業(yè)有限公司目標(biāo)
（1）幫助經(jīng)銷商發(fā)展事業(yè)，拓展業(yè)務(wù)，盈取利潤(rùn)；
（2）專業(yè)資深營(yíng)銷顧問(wèn)貼身為經(jīng)營(yíng)商提供全程咨詢服務(wù)；
（3）不僅僅提供一個(gè)成長(zhǎng)迅速的品牌經(jīng)營(yíng)機(jī)制，而且整合經(jīng)銷商的內(nèi)部資源；
（4） 培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，建立一只驍勇善戰(zhàn)的隊(duì)伍；
（5） 幫助經(jīng)銷商更好的把握終端渠道；
（6） 幫助經(jīng)銷商建立屬于自己的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，我公司認(rèn)為：合作雙贏，互惠互利是企業(yè)和經(jīng)銷商之間合作的永恒守則，我公司將信守承諾，不僅提供可以為經(jīng)銷商帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的產(chǎn)品，更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)我們的誠(chéng)信服務(wù)，尊重、指導(dǎo)、培育服務(wù)于經(jīng)銷商，朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)
（三）、廠家支持
1、嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)：每個(gè)區(qū)域只設(shè)一家代理商，嚴(yán)禁串貨。
2、良好的價(jià)格保護(hù)：按廠家設(shè)計(jì)的價(jià)格通路進(jìn)行銷售，確保經(jīng)銷商的利益。
3、強(qiáng)大的人員支持：廠家派駐專職業(yè)務(wù)員幫助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)實(shí)行跟蹤服務(wù)。
4、巨大的促銷支持：終端營(yíng)銷產(chǎn)品，廠方不定時(shí)開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng)。
5、廣告品牌支持：適時(shí)進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，結(jié)合促銷活動(dòng)進(jìn)行媒體宣傳、擴(kuò)大認(rèn)知度。
6、省級(jí)代理首次50萬(wàn)；
7、市代理首次20萬(wàn)；
8、縣代理首次10萬(wàn)；
（四）招商政策
（1） 經(jīng)銷商只需負(fù)責(zé)提供熟悉的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。達(dá)成合作后，確保市場(chǎng)目標(biāo)鋪貨率和占有率，確保經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。授權(quán)贈(zèng)送經(jīng)銷商總代理銅牌，授權(quán)書，店員胸卡，貴賓卡，廣告宣傳彩頁(yè)，價(jià)格標(biāo)簽等。
（2） 為了確保經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)，廠方規(guī)定先試代理。
（3）愿意與我廠合作，共同發(fā)展。廠方規(guī)定，代理商可以試代理，享受全國(guó)統(tǒng)一的出廠價(jià)，第一年廠家對(duì)代理商是沒(méi)有任務(wù)量的，廠家協(xié)助代理商，確保市場(chǎng)100%火爆。
（4）我們的宗旨是：誠(chéng)信至上，合作共贏。廠家確保經(jīng)銷商零風(fēng)險(xiǎn)，輕松經(jīng)營(yíng)。赤水河畔，純良釀造，茅臺(tái)酒口感，世界三大名酒之一的品質(zhì)，確保人喝人愛(ài)，確保消費(fèi)者最高回頭率，確保一年內(nèi)市場(chǎng)火爆，確保三年內(nèi)成為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)佼佼者
（5）機(jī)會(huì)不常在，財(cái)富不能靠等待。廠商攜手，共謀發(fā)展，共創(chuàng)輝煌的事業(yè)錢程。
（五）、廣告宣傳力度
1.產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)，
2.價(jià)格標(biāo)簽
3.店員胸卡
營(yíng)銷策略是實(shí)施戰(zhàn)略的手段、方法和途徑。在侯醬坊的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)中，我們將注重戰(zhàn)略性、創(chuàng)造性、有效性和整合性的綜合運(yùn)用，以期制訂出指導(dǎo)性、方向性和實(shí)用性高度統(tǒng)一的營(yíng)銷策略。按一般產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷步驟：“認(rèn)知→認(rèn)同→強(qiáng)化→信賴”，在此我們以這四個(gè)階段的應(yīng)用策略為范例，來(lái)設(shè)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)階段性營(yíng)銷策略。
（六）市場(chǎng)階段性營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
營(yíng)銷策略是實(shí)施戰(zhàn)略的手段、方法和途徑。在茅臺(tái)鎮(zhèn)王子酒的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)中，我們將注重戰(zhàn)略性、創(chuàng)造性、有效性和整合性的綜合運(yùn)用，以期制訂出指導(dǎo)性、方向性和實(shí)用性高度統(tǒng)一的營(yíng)銷策略。按一般產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷步驟：“認(rèn)知→認(rèn)同→強(qiáng)化→信賴”，在此我們以這四個(gè)階段的應(yīng)用策略為范例，來(lái)設(shè)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)階段性營(yíng)銷策略。
1：認(rèn)知期、重視網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)速度，建立品牌知名度，一切為了鋪貨；
2：認(rèn)同期、重視終端投入，建立品牌美譽(yù)度，該階段的人力、物力、
財(cái)力需保持高度的充足；
3：強(qiáng)化期、強(qiáng)化品牌利益點(diǎn)的提供與更新、建立品牌忠誠(chéng)度，加大婚慶終端、商超和強(qiáng)力二批的推廣力度，以不斷的主題促銷宣傳活動(dòng)來(lái)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行，加強(qiáng)終端生動(dòng)化建設(shè)和相關(guān)有效宣傳資料的滲透宣傳，該活動(dòng)必須保證各項(xiàng)活動(dòng)的質(zhì)量、各種宣傳滲透的方式、途徑、手段的整合，立體推進(jìn)；
4：信賴期、建立消費(fèi)群體，樹(shù)立上品賴茅品牌，市場(chǎng)細(xì)分化、增加產(chǎn)品銷售線，深挖消費(fèi)潛力，全網(wǎng)絡(luò)延伸低檔、高檔產(chǎn)品，保證貨源與產(chǎn)品質(zhì)量、捍衛(wèi)市場(chǎng)。
（七）貴州侯醬坊酒業(yè)有限公司宗旨
先做人， 后經(jīng)商
政策靈活到位，獎(jiǎng)勵(lì)守信及時(shí)
換位思考，服務(wù)到家
與時(shí)俱進(jìn)，合作共贏
（八）貴州侯醬坊茅臺(tái)鎮(zhèn)王子酒的特點(diǎn)
1. 觀其色：晶瑩剔透，酒體豐滿，色澤為天色或微黃，透明無(wú)懸浮物，掛杯好；
2. 聞其香：醬香突出，幽雅細(xì)膩，空杯留香持久，醇和爽雅。
3. 品其味：綿柔醇厚，無(wú)異雜味，回味醇凈悠長(zhǎng)。
4. 飲其髓：飲后香氣，溢滿口腔，協(xié)調(diào)圓潤(rùn)，咽之不刺喉，過(guò)量飲用時(shí)“上腳不上頭”醒酒快。
定制酒的全個(gè)性服務(wù)是指酒盒形狀、酒瓶形狀、瓶蓋形狀、包裝箱、手提袋包裝圖案有客戶自由選擇的一種隨需應(yīng)變的一種服務(wù)模式。服務(wù)內(nèi)容具體如下：
①、 定制酒全個(gè)性化服務(wù)和半個(gè)性化服務(wù)的條件：需求定制酒在1000件以上的客戶可滿足全個(gè)性服務(wù)，需求定制酒在1000件以下的客戶只滿足半個(gè)字性服務(wù)。（注：半個(gè)性化定制酒10件起訂）
②、 定制酒個(gè)性外包裝制作的范圍：定制酒外包裝服務(wù)包括：酒盒個(gè)性選擇，酒瓶瓶身圖案?jìng)€(gè)性選擇，包裝外箱個(gè)性選擇，手提袋個(gè)性選擇，手寫字體個(gè)性選擇。
③、 定制酒的酒體服務(wù)：
1、 貴州侯醬坊酒業(yè)股份有限公司向客戶提供固態(tài)發(fā)酵，純糧釀造，陶壇儲(chǔ)藏的五年窖藏、八年窖藏、十年窖藏、十五年窖藏、二十年窖藏、三十年窖藏陳釀的醬香型高品質(zhì)白酒。
2、 貴州侯醬坊酒業(yè)股份有限公司向客戶提供以傳統(tǒng)工藝，結(jié)合自主擁有的專利技術(shù)釀造的53度醬香大曲酒。
3、 定制酒的個(gè)性化服務(wù)酒體品質(zhì)以客戶確認(rèn)封樣為準(zhǔn)。
④、定制酒的生產(chǎn)周期：
1、定制酒的半個(gè)性化服務(wù)：設(shè)計(jì)、打樣定稿確認(rèn)后的10個(gè)工作日內(nèi)完成
2、定制酒的全個(gè)性話服務(wù):設(shè)計(jì)、打樣定稿確認(rèn)的30個(gè)工作日內(nèi)完才成。
⑤、定制酒的貨款交付方式：
1、設(shè)計(jì)、打樣定稿確認(rèn)和酒質(zhì)封樣后，預(yù)付總貨款的30%作為定金。
2 、待定制產(chǎn)品生產(chǎn)完畢，客戶結(jié)清剩余款項(xiàng)后，將所定制產(chǎn)品發(fā)至客戶指定的城市。
⑥、 貴州侯醬坊酒業(yè)股份有限公司為客戶無(wú)償提供的服務(wù)方式：
1、無(wú)償為定制酒客戶提供效果圖設(shè)計(jì)方案
2、無(wú)償為訂單在1000件的VIP客戶提供所有的定制酒包裝設(shè)計(jì)，包括：酒盒、酒瓶、酒蓋、手提袋和外包裝。
3、無(wú)償為定制酒客戶把產(chǎn)品配送到客戶指定的城市。
