（一）、代理要求
1、行業(yè)內(nèi)人士或者正式工商注冊公司或個體商戶，具有良好的商業(yè)信譽。
2、有先進的經(jīng)營理念，對糖酒視頻營銷具有實際操作經(jīng)驗。
3、有良好的開拓市場能力，完善的終端網(wǎng)絡(luò)和流通網(wǎng)絡(luò)。
4、具有一定的資金實力和配送實力。
（二）貴州侯醬坊酒業(yè)有限公司目標
（1）幫助經(jīng)銷商發(fā)展事業(yè)，拓展業(yè)務(wù)，盈取利潤；
（2）專業(yè)資深營銷顧問貼身為經(jīng)營商提供全程咨詢服務(wù)；
（3）不僅僅提供一個成長迅速的品牌經(jīng)營機制，而且整合經(jīng)銷商的內(nèi)部資源；
（4） 培訓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，建立一只驍勇善戰(zhàn)的隊伍；
（5） 幫助經(jīng)銷商更好的把握終端渠道；
（6） 幫助經(jīng)銷商建立屬于自己的區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)，我公司認為：合作雙贏，互惠互利是企業(yè)和經(jīng)銷商之間合作的永恒守則，我公司將信守承諾，不僅提供可以為經(jīng)銷商帶來豐厚利潤的產(chǎn)品，更進一步強調(diào)我們的誠信服務(wù)，尊重、指導、培育服務(wù)于經(jīng)銷商，朝著共同的目標前進
（三）、廠家支持
1、嚴格的區(qū)域保護：每個區(qū)域只設(shè)一家代理商，嚴禁串貨。
2、良好的價格保護：按廠家設(shè)計的價格通路進行銷售，確保經(jīng)銷商的利益。
3、強大的人員支持：廠家派駐專職業(yè)務(wù)員幫助代理商開拓市場和維護市場實行跟蹤服務(wù)。
4、巨大的促銷支持：終端營銷產(chǎn)品，廠方不定時開展多種形式的促銷活動。
5、廣告品牌支持：適時進行廣告宣傳活動，結(jié)合促銷活動進行媒體宣傳、擴大認知度。
6、省級代理首次50萬；
7、市代理首次20萬；
8、縣代理首次10萬；
（四）招商政策
（1） 經(jīng)銷商只需負責提供熟悉的市場網(wǎng)絡(luò)。達成合作后，確保市場目標鋪貨率和占有率，確保經(jīng)銷商的利潤空間。授權(quán)贈送經(jīng)銷商總代理銅牌，授權(quán)書，店員胸卡，貴賓卡，廣告宣傳彩頁，價格標簽等。
（2） 為了確保經(jīng)銷商對產(chǎn)品的了解和認識，廠方規(guī)定先試代理。
（3）愿意與我廠合作，共同發(fā)展。廠方規(guī)定，代理商可以試代理，享受全國統(tǒng)一的出廠價，第一年廠家對代理商是沒有任務(wù)量的，廠家協(xié)助代理商，確保市場100%火爆。
（4）我們的宗旨是：誠信至上，合作共贏。廠家確保經(jīng)銷商零風險，輕松經(jīng)營。赤水河畔，純良釀造，茅臺酒口感，世界三大名酒之一的品質(zhì)，確保人喝人愛，確保消費者最高回頭率，確保一年內(nèi)市場火爆，確保三年內(nèi)成為當之無愧的行業(yè)佼佼者
（5）機會不常在，財富不能靠等待。廠商攜手，共謀發(fā)展，共創(chuàng)輝煌的事業(yè)錢程。
（五）、廣告宣傳力度
1.產(chǎn)品宣傳彩頁，
2.價格標簽
3.店員胸卡
營銷策略是實施戰(zhàn)略的手段、方法和途徑。在侯醬坊的營銷策略設(shè)計中，我們將注重戰(zhàn)略性、創(chuàng)造性、有效性和整合性的綜合運用，以期制訂出指導性、方向性和實用性高度統(tǒng)一的營銷策略。按一般產(chǎn)品的市場營銷步驟：“認知→認同→強化→信賴”，在此我們以這四個階段的應(yīng)用策略為范例，來設(shè)計區(qū)域市場階段性營銷策略。
（六）市場階段性營銷策略設(shè)計
營銷策略是實施戰(zhàn)略的手段、方法和途徑。在茅臺鎮(zhèn)王子酒的營銷策略設(shè)計中，我們將注重戰(zhàn)略性、創(chuàng)造性、有效性和整合性的綜合運用，以期制訂出指導性、方向性和實用性高度統(tǒng)一的營銷策略。按一般產(chǎn)品的市場營銷步驟：“認知→認同→強化→信賴”，在此我們以這四個階段的應(yīng)用策略為范例，來設(shè)計區(qū)域市場階段性營銷策略。
1：認知期、重視網(wǎng)絡(luò)推進速度，建立品牌知名度，一切為了鋪貨；
2：認同期、重視終端投入，建立品牌美譽度，該階段的人力、物力、
財力需保持高度的充足；
3：強化期、強化品牌利益點的提供與更新、建立品牌忠誠度，加大婚慶終端、商超和強力二批的推廣力度，以不斷的主題促銷宣傳活動來維護網(wǎng)絡(luò)的運行，加強終端生動化建設(shè)和相關(guān)有效宣傳資料的滲透宣傳，該活動必須保證各項活動的質(zhì)量、各種宣傳滲透的方式、途徑、手段的整合，立體推進；
4：信賴期、建立消費群體，樹立上品賴茅品牌，市場細分化、增加產(chǎn)品銷售線，深挖消費潛力，全網(wǎng)絡(luò)延伸低檔、高檔產(chǎn)品，保證貨源與產(chǎn)品質(zhì)量、捍衛(wèi)市場。
（七）貴州侯醬坊酒業(yè)有限公司宗旨
先做人， 后經(jīng)商
政策靈活到位，獎勵守信及時
換位思考，服務(wù)到家
與時俱進，合作共贏
（八）貴州侯醬坊茅臺鎮(zhèn)王子酒的特點
1. 觀其色：晶瑩剔透，酒體豐滿，色澤為天色或微黃，透明無懸浮物，掛杯好；
2. 聞其香：醬香突出，幽雅細膩，空杯留香持久，醇和爽雅。
3. 品其味：綿柔醇厚，無異雜味，回味醇凈悠長。
4. 飲其髓：飲后香氣，溢滿口腔，協(xié)調(diào)圓潤，咽之不刺喉，過量飲用時“上腳不上頭”醒酒快。
定制酒的全個性服務(wù)是指酒盒形狀、酒瓶形狀、瓶蓋形狀、包裝箱、手提袋包裝圖案有客戶自由選擇的一種隨需應(yīng)變的一種服務(wù)模式。服務(wù)內(nèi)容具體如下：
①、 定制酒全個性化服務(wù)和半個性化服務(wù)的條件：需求定制酒在1000件以上的客戶可滿足全個性服務(wù)，需求定制酒在1000件以下的客戶只滿足半個字性服務(wù)。（注：半個性化定制酒10件起訂）
②、 定制酒個性外包裝制作的范圍：定制酒外包裝服務(wù)包括：酒盒個性選擇，酒瓶瓶身圖案個性選擇，包裝外箱個性選擇，手提袋個性選擇，手寫字體個性選擇。
③、 定制酒的酒體服務(wù)：
1、 貴州侯醬坊酒業(yè)股份有限公司向客戶提供固態(tài)發(fā)酵，純糧釀造，陶壇儲藏的五年窖藏、八年窖藏、十年窖藏、十五年窖藏、二十年窖藏、三十年窖藏陳釀的醬香型高品質(zhì)白酒。
2、 貴州侯醬坊酒業(yè)股份有限公司向客戶提供以傳統(tǒng)工藝，結(jié)合自主擁有的專利技術(shù)釀造的53度醬香大曲酒。
3、 定制酒的個性化服務(wù)酒體品質(zhì)以客戶確認封樣為準。
④、定制酒的生產(chǎn)周期：
1、定制酒的半個性化服務(wù)：設(shè)計、打樣定稿確認后的10個工作日內(nèi)完成
2、定制酒的全個性話服務(wù):設(shè)計、打樣定稿確認的30個工作日內(nèi)完才成。
⑤、定制酒的貨款交付方式：
1、設(shè)計、打樣定稿確認和酒質(zhì)封樣后，預(yù)付總貨款的30%作為定金。
2 、待定制產(chǎn)品生產(chǎn)完畢，客戶結(jié)清剩余款項后，將所定制產(chǎn)品發(fā)至客戶指定的城市。
⑥、 貴州侯醬坊酒業(yè)股份有限公司為客戶無償提供的服務(wù)方式：
1、無償為定制酒客戶提供效果圖設(shè)計方案
2、無償為訂單在1000件的VIP客戶提供所有的定制酒包裝設(shè)計，包括：酒盒、酒瓶、酒蓋、手提袋和外包裝。
3、無償為定制酒客戶把產(chǎn)品配送到客戶指定的城市。
