西藏福海醇有限公司招商手冊(cè)
第一章 西藏福海醇酒業(yè)有限公司簡(jiǎn)介
西藏福海醇酒業(yè)有限公司成立于2000年，近年來(lái)，在自治區(qū)黨委、政府的親切關(guān)懷下，在有關(guān)部門的大力扶持幫助下，公司快速發(fā)展壯大，企業(yè)已通過(guò)ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，HACCP食品安全管理體系認(rèn)證。屬西藏自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)，公司已擁有《福海醇》《藏喜德》西藏自治區(qū)“著名商標(biāo)”。
公司本著以“求實(shí)創(chuàng)新，穩(wěn)健開(kāi)拓”的企業(yè)精神，“以人為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量之上”的經(jīng)營(yíng)理念和“鑄中國(guó)民族第一個(gè)性化品牌”的企業(yè)宗旨，將“藏喜德”品牌打造成中國(guó)民族馳名商標(biāo)，讓藏喜德系列產(chǎn)品立足西藏，走向全國(guó)，走進(jìn)世界。
第二章 藏喜德好酒
好水 好糧 釀好酒
好水
西藏福海醇酒業(yè)有限公司地處拉薩河河谷平原、岡底斯山系東部。海拔6950米的岡底斯山億萬(wàn)年冰川雪水融化注入拉薩河，河水在重力作用下經(jīng)過(guò)礫石層、中細(xì)砂層、亞粘土層、第四紀(jì)（距今260萬(wàn)年）堆積物層層過(guò)濾，匯聚形成拉薩河谷巨大的地下水儲(chǔ)量和優(yōu)質(zhì)的地下水資源。該區(qū)域地下水未受任何污染，被評(píng)為世界水質(zhì)環(huán)境最好的區(qū)域之一。
西藏福海醇酒業(yè)有限公司生產(chǎn)白酒所用之水采自地下210米深層地下水，經(jīng)國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè)，水質(zhì)各項(xiàng)指標(biāo)及限值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)家一類水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，其中細(xì)菌和重金屬含量為零。水質(zhì)依舊保持千萬(wàn)年的純自然本色，被譽(yù)為高原圣水。
好糧
藏喜德青稞酒所選用青稞，均產(chǎn)自西藏喜馬拉雅山北麓，雅魯藏布江流域海拔3600米至4750米河谷地帶，光照充足，顆粒飽滿，這里也是目前世界海拔最高的青稞種植區(qū)。
西藏青稞是世界罕見(jiàn)的遺傳資源，耐寒性強(qiáng)，最能適應(yīng)高原生態(tài)環(huán)境，適合高寒地區(qū)生長(zhǎng)，抗病能力強(qiáng)，極少產(chǎn)生病蟲害，無(wú)農(nóng)藥殘留。
青稞是千百年來(lái)藏族人民的傳統(tǒng)主食，被譽(yù)為高原圣糧。西藏青稞營(yíng)養(yǎng)成分豐富，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比水稻，玉米，小麥高許多。西藏青稞的蛋白質(zhì)含量最高可達(dá)到14.81%，且富含高賴氨酸。
青稞具有豐富的醫(yī)藥保健作用。 據(jù)《本草拾遺》記載：青稞，下氣寬中、壯精益力、除濕發(fā)汗、止瀉。藏醫(yī)典籍《晶珠本草》更把青稞作為一種重要藥物，用于治療多種疾病。在高寒缺氧的西藏高原，為何不乏百歲老人？顯然是與藏族群眾常食青稞，與青稞突出的保健作用是分不開(kāi)的。
研究表明，西藏青稞是目前世界上含β-葡聚糖最高的麥類作物，平均含量高達(dá)8.62%。具有預(yù)防結(jié)腸癌，調(diào)節(jié)血糖血脂、清腸護(hù)胃、提高免疫力等四大作用。
好酒
西藏福海醇酒業(yè)有限公司以西藏青稞為主要原料，采用中國(guó)傳統(tǒng)老五甑工藝釀造濃香型青稞白酒。福海醇酒業(yè)有限公司是目前西藏規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，銷量最高的白酒企業(yè)。也是目前國(guó)內(nèi)唯一一家規(guī)模化、專業(yè)化釀造濃香型青稞酒的企業(yè)。
西藏《藏喜德》青稞蛋白質(zhì)和碳水化合物含量高，含有十八種氨基酸，十二種礦物質(zhì)，含有豐富的VA、VB1、VB2、VC等7種維生素，營(yíng)養(yǎng)豐富，綠色天然。
福海醇酒業(yè)有限公司地處海拔3700米，含氧量低，氣溫溫差大，釀酒時(shí)青稞的發(fā)酵糖化時(shí)間比內(nèi)地長(zhǎng)40%，出酒率比內(nèi)地低35%，優(yōu)級(jí)酒率比內(nèi)地高80%。
在西藏高原環(huán)境下用青稞釀造的濃香型白酒，與內(nèi)地用高粱、玉米等糧食釀造的濃香型白酒相比，酒體芳香濃郁、香味協(xié)調(diào)，入口甜、落口綿、尾凈余長(zhǎng)等特點(diǎn)十分突出。具有飲后頭不痛、不干口、醒酒快、綿柔醇和的獨(dú)特風(fēng)格。
第三章 《藏喜德》青稞酒5大核心優(yōu)勢(shì)
《藏喜德》青稞酒為濃香型白酒，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其他濃香型白酒的不同之處在于：
一、釀酒所用原料：國(guó)內(nèi)濃香型白酒主要以高粱、小麥、玉米等低海拔糧食作物為主要原料。
《藏喜德》青稞酒是以西藏海拔3600米---4750米高原天然青稞為主要原料。
二、釀酒用水：藏喜德青稞酒采用海拔6950米岡底斯山冰川雪山融化后，經(jīng)過(guò)復(fù)雜地質(zhì)結(jié)構(gòu)層層過(guò)濾匯聚而成的地下水，釀酒取水深度達(dá)210米。
三、釀酒環(huán)境：福海醇酒業(yè)公司地處拉薩河河谷平原，海拔3760米。空氣中的含氧量?jī)H占平原地區(qū)含氧量的62%，晝夜溫差大。釀酒時(shí)青稞的發(fā)酵糖化時(shí)間比內(nèi)地長(zhǎng)40%，優(yōu)級(jí)酒率比內(nèi)地高80%。
四、酒口感：由于《藏喜德》釀酒原料和釀酒環(huán)境與內(nèi)地不同，《藏喜德》青稞酒的酒體更加芳香濃郁、香味協(xié)調(diào)，入口甜、落口綿、尾凈余長(zhǎng)等特點(diǎn)十分突出。具有飲后不頭痛、不口干、醒酒快、綿柔醇和的獨(dú)特風(fēng)格。
五、文化內(nèi)涵：喝酒就是情感交流，酒作為一種特殊的文化載體，既有酒自身的物質(zhì)特征，也有品酒所形成的精神文化內(nèi)涵。《藏喜德》青稞酒代表的是西藏藏傳佛教文化和高原文化，給人們傳遞的是遙遠(yuǎn)、神秘、純凈、虔誠(chéng)、濃郁的宗教文化、獨(dú)特的人文景觀、古老的民俗風(fēng)情。送藏酒就是送祝福，喝藏酒成了對(duì)客人的一種虔誠(chéng)禮節(jié)。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和獵奇心理給了我們得天獨(dú)厚的商機(jī)。《藏喜德》青稞酒具有鮮明的地域色彩，差異化的包裝設(shè)計(jì)、口感獨(dú)特、個(gè)性突出。喝青稞酒會(huì)讓人們的獵奇心理得到滿足。
第四章 市場(chǎng)簡(jiǎn)析
（一）、機(jī)會(huì)分析
國(guó)內(nèi): 股市低迷，房地產(chǎn)調(diào)控，通貨膨脹，負(fù)利率。
國(guó)際: 國(guó)際經(jīng)融危機(jī)尚未結(jié)束，歐債危機(jī)愈演愈烈。
2016年投資陷入迷茫中。。。。。。
那么目前在中國(guó)什么行業(yè)值得投資進(jìn)入呢？回答是一致的，那就是白酒行業(yè)。
白酒一個(gè)高歌猛進(jìn)的行業(yè)，新時(shí)代冒險(xiǎn)家淘金者的天堂
中國(guó)白酒文化經(jīng)過(guò)幾千年的沉淀，得以傳承，已經(jīng)完全融入到人們的日常生活中。白酒行業(yè)必定是個(gè)經(jīng)久不衰的行業(yè)！ 事實(shí)證明，近十年來(lái)，中國(guó)酒行業(yè)一直保持著兩位數(shù)的速度高速成長(zhǎng)，白酒消費(fèi)突飛猛進(jìn)，一瓶白酒一千元早已不是什么稀罕事。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)釀酒工業(yè)利潤(rùn)總額從2004年的104.08億元提高到2009年的360.26億元，5年增長(zhǎng)246.14%，領(lǐng)先行業(yè)36.26%。
2012年在限制三公消費(fèi)、塑化劑、通脹等大環(huán)境下，白酒行業(yè)依然持續(xù)表現(xiàn)出收入大于增長(zhǎng)產(chǎn)量，利潤(rùn)大于收入增長(zhǎng)的良好發(fā)展勢(shì)頭。
預(yù)計(jì)未來(lái)10年還將是中國(guó)白酒快速發(fā)展時(shí)期，到2015年白酒制造行業(yè)收入將達(dá)到8712.00億元，利潤(rùn)年均增長(zhǎng)率為34.2% 。
選對(duì)好的行業(yè)，更要選準(zhǔn)好的產(chǎn)品
酒行業(yè)充滿了誘惑，也布滿了陷阱，上萬(wàn)種產(chǎn)品令人眼花繚亂，目不暇接。
近年來(lái)，困擾白酒產(chǎn)銷領(lǐng)域的一個(gè)大問(wèn)題是白酒“同質(zhì)化”現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。這種現(xiàn)象首先出現(xiàn)在白酒的香型和口感上，不少酒民抱怨:現(xiàn)在就差天下白酒一個(gè)味兒了！
同時(shí)白酒的品質(zhì)、包裝也速度向著“同質(zhì)化”方向發(fā)展，于是五彩斑斕令人眼花繚亂卻又個(gè)個(gè)似曾相識(shí)，了無(wú)新意。
個(gè)性化和差異化是白酒競(jìng)爭(zhēng)的終極目標(biāo)
什么樣的競(jìng)爭(zhēng)才是白酒競(jìng)爭(zhēng)的真正有效手段和終極目標(biāo)呢？白酒的個(gè)性化和差異化，這是一種走向最高層次的決勝競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榘拙频膫€(gè)性化和差異化競(jìng)爭(zhēng)是最獨(dú)特也是最具有沖擊力與震撼力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法寶。也只有個(gè)性化和差異化是一個(gè)企業(yè)及其品牌所獨(dú)有的、是其他人所無(wú)法仿效、難于雷同的形象特質(zhì)。
個(gè)性化和差異化競(jìng)爭(zhēng)由于融入了豐富的人文理念與精神內(nèi)涵，因而比那些廣告、包裝、促銷、價(jià)格等等單純產(chǎn)品范疇的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑提升到了一個(gè)完全不同的境界和層次。
我們不出售商品，我們只出售商機(jī)！
您獲得的不僅是今天的財(cái)富，更是明天的發(fā)展！
“福海醇青稞酒”—成就您的成功并與您并肩邁向輝煌！
（二）、市場(chǎng)定位
（1）文化定位：品味健康、吉祥向善。
（2）消費(fèi)定位：商務(wù)、宴會(huì)、社交、朋友聚會(huì)、饋贈(zèng)及80后新興消費(fèi)群等等。
第五章 福海醇青稞酒價(jià)格體系（見(jiàn)價(jià)格表）
第六章 經(jīng)銷商合作申請(qǐng)程序
1、提交合作意向書；
2、提交公司經(jīng)營(yíng)歷史、經(jīng)營(yíng)情況以及區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)情況；
3、公司在收到資料的5個(gè)工作日內(nèi)決定是否合作意向；
4、確認(rèn)合作意向后，公司將委派省級(jí)經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全面的考察和資格認(rèn)定，并做前期的市場(chǎng)調(diào)研；
5、在各項(xiàng)考察指標(biāo)通過(guò)公司認(rèn)定后，公司營(yíng)銷中心研究市場(chǎng)推廣計(jì)劃，在7個(gè)工作日內(nèi)通報(bào)經(jīng)銷商；
6、在雙方認(rèn)可合作條件和市場(chǎng)推廣方案后，簽訂經(jīng)銷合同，經(jīng)銷商在5個(gè)工作日內(nèi)完成區(qū)域市場(chǎng)首批貨款的提交；
7、公司的銷售隊(duì)伍、培訓(xùn)計(jì)劃以及各項(xiàng)支持計(jì)劃在經(jīng)銷商成為公司的正式合作伙伴后啟動(dòng).
